只要过三关网上淘金就不难

　　在这个互联网社区跻身主流的时代，不再只有新浪、搜狐才能成功，千千万万个网民，也有了自己创业和融资的可能。美国《时代周刊》将“YOU”(你)定为“2006年年度风云人物”，并非噱头，而是真正体现了互联网社区时代的本质――以“YOU”为主导。中国互联网协会发起的第二届互联网社区大会，吸引了来自全国各地的200多家网站社区的站长赴京参会，吸引他们的还有大会上“手握热钱无处可投”的风险投资商。　��

　　记者发现

　　社区热

　　引发互联网创业潮

　　作为互联网社区大会的承办方，奇虎网站本身就是互联网社区融资成功的代表，周鸿�t帮其融来了5000万美元，并且因为数额巨大，让他融资融成了员工，现在也要为如何盈利回报投资人而操心。

　　同样有意思的是，搜狐前总编辑李善友作为今年互联网社区大会的主持人，去年参加首届互联网社区大会后，出人意料地宣布将从搜狐辞职，因为当时会上就有人表示要给他投资。今年他来参会的身份已经变成视频分享网站“酷6网”的董事长，还拿到了千万美元的风险投资。更有意思的是，他去年的发言还是围绕着“web1.0有三个web2.0无法取代的优势”进行的，但得到了投资人的青睐后，转眼就“变阵”web2.0了。

　　在互联网社区大会上，记者看见?熏满眼都是年轻的面孔。他们当中越来越多的人身份是网站站长，或者在他们的名片上直接印着“COO”、“CEO”。

　　一家不知名的上海网站的CEO小徐告诉记者，他大学还没毕业，和同学每年做这个网站投入大约1万多元，主要承揽校园活动，赚取活动费。虽然每年10多万元的收入和别人比起来不高，但那种创业成功的感觉很快乐。

　　据统计，目前中国有84.3万家独立网站，80%以上拥有独立的社区。周鸿�t认为，中国的网络霸主实际上已经不是新浪、搜狐、网易等传统门户网站，而是以百度、腾讯为首的新兴盟主，“这两家能够成功，主要是它们拥有强大的社区。网络社区在接下来的两三年内，将像当年的搜索一样，颠覆现有的网络模式。”　　�

　　记者调查

　　互联网社区面临三道槛

　　门槛一：模式创新太少

　　著名博客洪波认为，其实社区本身是多种多样的，国外有MySpace、Flickr、Facebook等很多模式的社区网站，在国内这种模式的创新太少。腾讯，是中国最典型的MySpace，甚至比MySpace成功更早。51.com，也是要做中国的MySpace，最后还有一个真正的MySpace.cn。大家创新还是太少。但相信互联网还是会从最初的满足阅读、娱乐，变得越来越有用，成为网友生活、工作的工具。　　��

　　门槛二：盈利途径不明

　　相关调查显示，50%左右的网络社区收入依旧来自广告，盈利模式单一。

　　庞升东2005年创建了51.com，目前有3400万注册用户。相对于大多数的互联网网站而言，51.com没有太多的特色，就是为用户提供稳定安全的个人空间服务。这个网站刚获得了第二轮1000万美元的融资。但网站本身还是严重亏损的，距离上市尚有时日。该网站的收入一块来自广告，另一块来自个人增值服务。庞升东说，其实我们对社区广告非常看好，但现在由于整体市场的原因，更多还是停留在硬广告上，当然也有少数的活动。

　　豆瓣网是国内很少没有借鉴国外模式的网站。创始人杨勃说，豆瓣网围绕着书、电影、音乐构建一个分享平台，社区非常活跃，商业模式非常简单，就是在用户分享的内容旁增加对他有用的东西，用户去购买这些东西，豆瓣再跟卖方去分账。但有一个很大的问题是现在中国互联网电子商务盘子非常小，上游非常弱，这就决定豆瓣的收入也不会很高。杨勃表示，豆瓣也会考虑广告收入模式。

　　在采访中，记者发现社区网站尚未能找到既特殊又能带来大规模收入的盈利模式。但周鸿�t认为，收入途径不明朗正是新兴的互联网社区发展的机会和空间所在，赢的机会更大。

　　对此，洪波表示，社区在互联网上的出现，最开始就不是为了赚钱，是为了网民之间的沟通，也就是说社区的存在不是为了赚钱而出现的。我们可能需要有一个更新的思维去理解它，并且能够想出一些办法出来，比如说口碑营销等。　　��

　　门槛三：融资更难

　　虽然web2.0概念被热炒，但由于这些网站盈利乏力导致风险投资商捂紧钱袋。有关统计显示，今年第一季度，中国VC基金的募集额度只有3.56亿美元，去年同期则是9.04亿美元。与去年的火爆相比，今年对web2.0的投资显得“萧条”。或许，现在要融到大笔风投，需要更好的团队和更现实的收入模式。

　　红点投资中国区总经理袁文达说，我们对web2.0还是非常坚信的，因为它有很强的生命力。从经济学的角度来说，通过用户的参与，如果你本身公司的内容制作成本是零的话，你的毛利率接近100%，这种商业模式是非常好的。

　　晨兴集团投资人代表刘芹说，国内在过去web2.0很热的情况下会有两种公司，一种是把这个很好的模式在中国找到它的需求，然后建立好的服务，这种公司很有价值。还有一种是一度过热造成现在的冷，因为很多人在冲到web2.0的时候，可能没有想清楚，只是追求一种热，所以冷热是一种辩证关系。我不认为冷就是说web2.0没有前景了，也不认为热就是说每个web2.0公司都是很好的公司。

　　华兴资本的包凡说，web2.0前途是光明的，过程是残酷的，活下去是最重要的。　　��

　　业内声音

　　社区让眼球经济

　　转向体验经济

　　iResearch的调查统计表明，60%的社区网民通过社区寻找问题的解决方案，33.5%的网民消费行为受到社区论坛经验的影响。

　　与此同时，社区、博客等兴起带来的“去中心化”，让网民的声音变得难以集中控制。

　　在盈利的压力之下，对盈利模式的探索变成众多社区网站的当务之急。奇虎网CEO齐向东透露，与第一代互联网不同的是，奇虎正在探索“口碑营销”的模式，建立“社区口碑营销平台”，也就是帮助企业在网上社区中发现自己的潜在用户和忠实用户，并对这些目标人群实施跟踪和定向交流。很多站长认为他的思路值得尝试和借鉴，因为不少网民都拒绝点击广告，反感这种侵入式的营销。

　　但也有人认为口碑和营销是矛盾的。豆瓣网CEO杨勃说，口碑营销这个词本身就是矛盾，其实口碑营销是一直有的，不新鲜。好东西有用，大家就会告诉别人，这样就传播开来。现在突然大家都非常重视这件事情，但其实这里面很少有你可以做的事情。

　　一个东西好，自然会传播出去，里面有意见领袖，有社会关系的节点，不需要企业做什么事情，只要你的东西好就行了。你的东西不好，也不需要家喻户晓。网站其实有一个共同的功能，就是把口碑营销的过程大大加速。

　　西祠胡同的总经理刘辉说，经过最近四年的反复探索，我们目前能看到的社区简单可行的方式就是提高人气，然后通过广告来盈利，这是最简单的。

　　信报记者 贺文华