不知从何时起，下沉市场成为了互联网公司开发的重点。我们大致观察了一番——几乎每一个领域的互联网领域，都有针对下沉市场而开发的互联网产品。例如浏览器领域，近期今日头条推出的“悟空浏览器”；至于电商领域，对下沉市场的争夺，就更为激烈，各电商类应用的“快速版”“极速版”，瞄准的都是下沉市场。

建站领域，有无下沉市场呢？下沉市场的客户是谁呢？建站公司如何运作这一市场呢？

 

下沉市场正解

关于下沉市场，表面的定义是“消费能力有限的市场”。例如，拼多多瞄准的就是农村和乡镇购物群体；还例如，抖音极速版，针对的就是流量较少的手机用户。

这样的理解是肤浅乃至错误的。如下，是我们对下沉市场的理解，包括做网站的下沉市场。

第一，进入下沉市场的目的不在盈利，而在于获取用户。

在下沉市场中获得正常的利润，这是做不好下沉市场的。进入下沉市场的目的在于培养消费习惯以及未来某一个时期实现盈利。

以网上买菜为例，是典型的下沉市场，通过前期较低的菜价和平台安装量，培养用户的消费习惯。即便菜价提高，消费者依然会选择线上买菜。

第二，进入下沉市场的商品，往往是必需品。

开拓下沉市场的商品，对于下沉市场的用户来说，往往是具有刚需的。例如网上买菜、观看抖音短视频，对用户来说，是“刚需”。

第三，价格是进入下沉市场的关键所在。

只要产品足够低，进入下沉市场的成功率就越高。实现低价，有两种方式，一是降低成本，二是进行补贴，这也是最为常用的两种方式。

建站下沉市场

按照如上的“正解”，我们来分析一下做网站的下沉市场。

我们将建站下沉市场的客户锁定为如下几类：

一是对建站价格敏感的客群。那些人会因为价格而选择建站服务商呢？我们认为主要是中小企业，特别是制造业领域内的中小企业，他们对建站的价格是比较敏感的，敏感价格而忽略网站体验、营销、美感等等。

二是建站是“刚需”的客群。谁迫切需要做网站呢？我们认为是一群创业者。他们对网站的迫切程度，甚至超过中小企业主。他们迫切需要借助网站来验证自己的想法以创新点。

三是一些类事业单位的网站。包括国企、教育机构等等，网站是业务开展的配套。

如何开拓建站下沉市场？

于建站公司而言，如何开拓建站的下沉市场呢？

首先：价格开路。给下沉市场提供的建站服务，价格要足够低。如何实现这一点呢？一是提供低成本的网站，如模板网站、自助建站系统、仿站等等；二是建站公司进行补贴，期待未来获益；三是提供附加服务，如优化、小程序、代运营等，做网站低价，但是通过附加服务赚钱。

其次，长期合作。下沉市场短期不盈利，不代表未来不盈利。如果建站公司用于较强的客户关系维护能力，通过长期合作，短期可能从客户身上赚不到钱，但是如果将目光放长远，可以在未来赢得利润和市场。